Каковы Лучшие Методы для Успешных Переговоров?
Переговоры - процесс, используемый, чтобы решить разногласие в пределах отношений. Методы, используемые для успешных переговоров, зависят от ситуации, желаемого результата, экспертизы игроков и профиля переговоров. Делиться информацией и сотрудничеством является основными особенностями переговоров, с обеими сторонами, преданными взаимоприемлемой резолюции.
Выбор правильной стратегии является первым шагом успешных переговоров. Обе стороны должны завершить анализ риска и пользы и рассмотреть вероятность успеха с различными вариантами. В зависимости от предмета и установления, опционы могли бы включать помощь, посредничество, суд или арбитраж.
сторона, которая провоцирует контакт, может предложить идеальную стратегию и предложить взаимно приятное время и поместить, чтобы провести переговоры. Во время этого контакта важно построить вероятность и связь с другой стороной. Во многих ситуациях первый шаг на успешных переговорах устраивает фактический процесс переговоров непосредственно.
Вовлеченные должны занять время, чтобы полностью подготовиться к переговорам, получая и рассматривая всю вводную информацию. Стороны должны работать с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы обрисовать в общих чертах объем переговоров и верхние и более низкие границы приемлемого расчета. Вовлеченные должны создать буклет или переплет релевантной информации, чтобы рассмотреть и прежде и во время фактических сессий переговоров.
Успешные переговоры - выполнение хорошо разработанного плана. Участвующие стороны должны составить список тактики, которая будет использоваться во время переговоров и идентифицирует членов группы по переговорам и ролей, которые они будут играть. Сессии практики - отличный способ определить лучшую тактику и улучшить коммуникации в пределах команды.
Часто, участвующие стороны на переговорах развивают серию сигналов и методов, которые будут использоваться, чтобы обращаться с сильными чувствами, истощением и расстройством. Работа в команде очевидна на почти всех успешных переговорах, и каждый участник способствует по-другому. Много организаций используют упражнения формирования команды, и отступает, чтобы построить доверие прежде, чем процесс переговоров начнется.
Во время фактических переговоров этикет очень важен. Хорошие посредники наблюдают надлежащий деловой этикет, представляя все стороны и устанавливая руководящие принципы поведения. Начальная выписка об обязательстве разделить идеи, готовность слушать и открытость, чтобы рассуждать может создать идеальную атмосферу для успешных переговоров. Выписка взаимно принятых фактов - отличный способ установить связь, построить трастовый и сузить объем к спорным позициям. Этот список может быть сохранен удобным как ссылка во время переговоров и использует, чтобы напомнить другой стороне о пунктах, относительно которых было уже достигнуто соглашение.