Каковы Наиболее распространенные Методы Переговоров?
Методы переговоров обычно используются частными лицами, чтобы приобрести что-то имеющее значение. Немного общих методов переговоров включает резервирование наилучшего предложения для последнего, выяснения вещей, не необходимых или требуемых, и использование крайних сроков как преимущество. Другие опционы могли бы включать предупреждение потребностей другого лица, предложение больше чем одного опциона, и взаимодействие непосредственно с лицом, принимающим решение.
, Чтобы позволить комнате вести переговоры, это может быть хорошая идея для лица зарезервировать его или её наилучшее предложение для последнего. Если наилучшее предложение предлагается первоначально, оно не оставляет комнаты для одной стороны, чтобы встретить другой в середине. Старт с предложением, которое желательно, но не ожидаемое, позволяет комнату для гибкости для другой стороны, вовлеченной, в то время как переговоры продолжаются. Во многих случаях лицо может закончить в их наилучшем предложении при использовании этой техники.
, Когда посредник просит вещи, которые не необходимы или требуются, это может работать то же самое резервированием наилучшего предложения. Делая уступки другой стороне, это демонстрирует воспринятую готовность провести переговоры и может создать ощущение гудвилла. Сторона часто будет чувствовать, как будто он или она не сдается слишком много, чтобы работать соглашение.
Другая общая техника переговоров использует крайние сроки в качестве преимущества. Если лицо должно продать что-то определенной датой или должно иначе выполнить работу в срок, он или она вполне возможно будет более мотивированным, чтобы признать во время переговоров. Это может потребовать небольшого количества исследовательской работы, но может действительно работать к negotiator s преимущество.
Предупреждение потребностей другого лица является другим наиболее распространенных методов переговоров. Эта техника вовлекает помещение в другой person s обувь и смотрение на переговоры от его или её перспективы. Предупреждение всех сценариев и проблем, которые могут быть подняты, могло помочь кому-то создать лучшее и более привлекательное предложение относительно переговоров.
Предложение больше чем одного опциона является другим главным примером методов переговоров. Людям вообще нравится быть подаренными выбор, потому что это заставляет их чувствовать себя уполномоченными, чтобы сделать лучший выбор. Большинству людей не нравится быть сказанным, что сделать и если лицу только дарят один опцион, это может чувствовать, как будто ему или ей не дают гибкость и должное рассмотрение. Представление больше чем одного опциона также демонстрирует серьезность. Это показывает, что предусмотрительность и планирование были помещены в процесс и соглашение, которое работает на всех, желаем.
Наконец, успешная техника ведения переговоров должна взаимодействовать непосредственно с лицом, принимающим решения, если вообще возможно. Это может учесть значащий и творческий диалог. Это также дарит посреднику возможность показать только, насколько важный соглашение ему или ей.